Accelerez vos cycles de vente grands comptes
Deals à 6+ mois, multi-interlocuteurs, procurement : les standards opérationnels du enterprise sales sont les plus exigeants.
Le enterprise sales B2B a ses propres regles : cycles longs, multi-threading obligatoire, procurement en embuscade, et un forecasting qui repose souvent sur l'intuition de quelques vendeurs seniors. Notre diagnostic mesure vos pratiques contre 466 standards operationnels specifiquement calibres pour les organisations grands comptes. Le Revenue Health Score identifie les blockers structurels qui ralentissent vos cycles, et la roadmap 90 jours concentre vos efforts sur les chantiers a plus fort impact sur le win rate et l'ACV.
Ce que vos cycles enterprise ne vous montrent pas.
Qualification et hygiène du pipe
Playbook d'expansion et NRR
Méthodologie de vente et adoption
Les piliers critiques du enterprise sales.
BDR
Qualification, prospection, SLA marketing, outbound et handover.
Sales
Discovery, demo, proposal, negotiation, closing et pipeline hygiene.
CRM
Adoption, data quality, workflows, segmentation et reporting.
RevOps
Stack, integrations, process, alignment Sales-Marketing-CS.
CSM
Onboarding, adoption, health score, expansion et retention.
Management
Rituels, coaching, comp plans, KPIs et culture performance.
L'impact constaté chez nos clients grands comptes.
How the diagnostic works
Immersion dans vos cycles
Analyse de votre pipe, win/loss rate, durée des cycles et NRR sur les 12-24 derniers mois.
Entretiens Sales & CSM
Sessions structurées avec vos AE, AM, CSM et direction commerciale. 466 standards évalués.
Heatmap et scoring
Revenue Health Score par pilier, identification des blockers inter-équipes et des leviers d'accélération.
Plan d'action enterprise
Roadmap 90 jours avec chantiers priorisés : méthodologie de vente, playbook expansion, hygiène du pipe.
Accélérez vos cycles de vente en 10 jours
Detailed case studies with measured results, applied methodology, and deployed recommendations.
Frequently asked questions
Le diagnostic est-il adapté aux cycles de vente longs (6+ mois) ?
C'est précisément notre spécialité. Les 466 standards couvrent la qualification multi-interlocuteurs, le multi-threading, la gestion du procurement et les méthodologies de vente enterprise (MEDDIC, SPICED, etc.).
Combien de personnes doivent participer aux entretiens ?
Idéalement 5 à 8 personnes : VP Sales, 2-3 AE seniors, 1-2 Account Managers, le responsable RevOps et un CSM. Les entretiens durent 45-60 minutes chacun.
Comment le diagnostic améliore-t-il le win rate ?
En identifiant les points de friction dans votre processus de vente : qualification insuffisante, manque de multi-threading, forecast peu fiable. Les équipes qui structurent leur méthode progressent de 15+ points de win rate en 6 mois.
Quelle est la différence avec un audit commercial classique ?
Un audit classique observe vos pratiques. Notre diagnostic les mesure contre 466 standards opérationnels et produit un score quantifié par pilier, avec une roadmap priorisée par impact business.
Move from intuition to certainty.
A complete diagnostic in 2 weeks. A 90-day action plan. Measurable results.
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