POST-DIAGNOSTIC

From diagnostic to deployment

Your diagnostic is complete. Your priorities are identified. It's time to execute. 20 operational packages covering the 8 pillars of the revenue engine. 4 maturity levels, from quick wins to structural transformation. Experts deployed at your company within 2 weeks.

Based on the results of your interactive diagnostic and our 466-standard methodology.

View packages
HOW IT WORKS

From diagnostic to action.

A structured process, from score to transformation.

1
The diagnostic identifies
466 STANDARDS
466 standards evaluated. Your gaps are quantified by pillar and category.
  • Hierarchical scoring across 8 pillars
  • Gap analysis by category
  • Impact × effort prioritization
2
Packages target
20 PACKAGES
Each package maps to specific categories. We intervene where it matters most.
  • Matched trigger categories
  • Defined concrete deliverables
  • Do-with or do-for, your choice
3
Results are measured
DEFINED KPIs
KPIs defined upfront. Trackable ROI. Payback in months, not years.
  • Quantified revenue effects
  • 1 to 6-month payback
  • Measurable progression
01
Foundations
The essential building blocks of your revenue engine. ICP, methodology, CRM, governance.
  • Playbook ICP documenté (firmographics, signaux d’achat, pain points)
  • Matrice de segmentation par vertical/taille/use case
  • Liste Top 100 Target Accounts qualifiés et scorés
  • Scoring ICP intégré au CRM
  • Définitions funnel alignées (MQL, SQL, Opportunity)
IMPACT
CAC : -20-30%
Focus sur segments qui convertissent
IMPACT
Win Rate : +15-25%
Meilleur fit = deals plus faciles
IMPACT
ACV : +10-20%
Ciblage comptes plus gros
KPIs: Conversion rate +30%, CAC -25%, Win rate par segment ICP
  • Méthodologie choisie et déployée (MEDDIC/SPICED)
  • Champs CRM obligatoires par stage
  • Workbook discovery attaché à chaque opportunité
  • Programme de coaching hebdo basé sur deals réels
  • Process de deal review structuré
IMPACT
Win Rate : +15-25%
Meilleure qualification = meilleur closing
IMPACT
Forecast accuracy : +30-50%
Deals mieux qualifiés
IMPACT
ACV : +10-15%
Meilleure discovery = meilleur sizing
KPIs: Forecast accuracy >85%, Win rate +20%, Adoption méthodologie 100%
  • Cartographie stack Revenue complète (flux de données + owners)
  • Data model CRM documenté et normalisé
  • Règles de validation + champs obligatoires
  • Plan de déduplication et nettoyage
  • Synchronisations vérifiées et documentées
IMPACT
Adoption CRM : +50-80%
CRM propre = CRM utilisé
IMPACT
Data quality : >90%
Chiffres fiables = bonnes décisions
IMPACT
Productivité : +15-25%
Fin des outils parallèles
KPIs: Data quality >90%, Champs remplis >85%, Adoption 100%
  • Weekly business review avec dashboard live
  • SLA Marketing/SDR/Sales formalisé avec KPIs partagés
  • Process évaluation ROI pour chaque investissement Revenue
  • Matrice RACI Revenue
  • Organisation RevOps définie (rôle, rattachement, scope)
IMPACT
Decision speed : +50-100%
Problèmes adressés rapidement
IMPACT
Alignement : Fin des silos, alignement durable
IMPACT
Exécution : +30-50%
Actions suivies = actions faites
KPIs: Meeting attendance 100%, Action completion >80%, Decision speed +50%
02
Revenue Engine
Build the growth engines. Outbound, paid, organic, retention, intelligence.
  • Playbook Outbound complet (ICP, messaging, objections)
  • 3-5 séquences multi-canal optimisées
  • Stack outbound configurée (enrichissement, séquenceur)
  • Process de création de listes documenté
  • Dashboard performance outbound
IMPACT
Pipeline : +30-50%
Nouveau canal de génération
IMPACT
Meetings/SDR : +40-60%
Process structuré
IMPACT
Diversification stratégique
Moins dépendant de l'inbound
KPIs: Meeting booked rate >5%, Reply rate >15%, Pipeline contribution mesurable
  • Grille de qualification implémentée dans le CRM (BANT/MEDDIC)
  • SLAs SDR-Sales documentés et automatisés
  • Plan de ramp-up 30-60-90 jours
  • Scorecard SDR avec KPIs clairs
  • Programme de coaching structuré + call recordings annotés
IMPACT
Ramp time : -40-50%
SDR productifs en 2 mois vs 6
IMPACT
Conversion SDR→Opp : +20-30%
Meilleure qualification
IMPACT
Lead response time : -70%
De 24h à quelques heures
KPIs: Ramp time -40%, Conversion MQL→SQL +25%, SLA respect >90%
  • Audit complet des campagnes (Search, Social, Display)
  • Convention UTM + tracking events (GA4, LinkedIn, Meta)
  • Modèle d’attribution multi-touch implémenté
  • Dashboard ROI par canal temps réel
  • Règles d’optimisation automatique (dayparting, budget allocation)
IMPACT
Budget efficiency : +25-40%
Réallocation canaux rentables
IMPACT
CAC : -15-25%
Coupe des canaux non-performants
IMPACT
Forecast : +30% accuracy
Prédictibilité du pipe Marketing
KPIs: % leads tracés >95%, ROI par canal visible, CAC -20%
  • Audit SEO technique complet
  • Architecture topic clusters + stratégie mots-clés
  • Planning éditorial 6 mois avec priorités
  • Optimisation CRO (landing pages, formulaires, CTAs)
  • Tracking conversions organiques jusqu’au CRM
IMPACT
Leads organiques : +100-300%
Effet cumulatif 12-18 mois
IMPACT
CAC blended : -20-40%
Leads gratuits diluent le CAC
IMPACT
Conversion site : +15-30%
CRO = plus de leads par visite
KPIs: Trafic organique +100%, Positions top 10, Conversion site +20%
  • Playbook Onboarding par segment avec milestones
  • Health Score multi-critères implémenté
  • Alertes churn automatiques + playbooks de save
  • QBR template + cadence par segment
  • Dashboard clients at risk temps réel
IMPACT
Time-to-value : -40-60%
Clients actifs plus vite
IMPACT
Logo retention : +3-8pts
Détection précoce = saves
IMPACT
NRR : +5-15pts
Moins de churn
KPIs: Time-to-value -50%, Retention >95%, NRR >110%
  • Dashboard exécutif temps réel (North Star metrics)
  • Dashboards opérationnels par équipe (Sales, Marketing, CSM)
  • Lead scoring multi-critères (démographique + comportemental)
  • Lead routing automatisé par segment
  • Rapport board automatisé
IMPACT
Decision speed : +50-80%
Data dispo = décisions rapides
IMPACT
Temps reporting : -80%
De 2 jours à 5 minutes
IMPACT
Deals rescued : +15-25%
Alertes proactives
KPIs: Report generation <5min, Adoption dashboards >80%, Lead response <1h
03
Optimization
Refine and scale what works. Pipeline, expansion, data governance, pricing, AI.
  • Brand Book complet (mission, vision, promesse, tone of voice)
  • Charte graphique digitale
  • Stratégie Personal Branding dirigeant
  • Programme employee advocacy
  • Fichier .md pour prompts IA
IMPACT
Cohérence cross-canal
Messages alignés
IMPACT
Temps création contenu : -50%
IMPACT
Brand authority : effet qualitatif sur conversion
KPIs: Cohérence cross-canal, Temps création contenu -50%
  • Système de forecast (Best Case / Commit / Upside)
  • Pipeline review hebdo structurée
  • Règles de nettoyage automatique (deals zombies)
  • Process Deal Desk avec matrices d’approbation
  • Discount Policy verrouillée dans le CRM
  • Checklist handover Sales→CSM
IMPACT
Forecast accuracy : +40-60%
IMPACT
Time to close : -25%
IMPACT
Discount rate : <15%
KPIs: Forecast accuracy >85%, Time to close -25%, Discount rate <15%
  • Signaux d’expansion identifiés et trackés (usage, seats, features)
  • Playbook Expansion par segment
  • Process handover CSM→Sales pour upsell
  • Comp plan CSM avec variable expansion
  • Dashboard expansion pipeline
IMPACT
NRR : +10-25pts
IMPACT
Expansion rate : +30%
IMPACT
CSM expansion pipeline visible
KPIs: NRR >115%, Expansion rate >30%, CSM expansion pipeline visible
  • Data Dictionary complet et partagé (MQL, SQL, ARR, etc.)
  • Ownership data par champ/objet
  • Rituels RevOps hebdo/mensuel
  • Audit RGPD + plan de conformité
  • Règles de qualité data implémentées
IMPACT
Data quality : >95%
IMPACT
Conformité RGPD : 100%
IMPACT
Temps débats définitions : -70%
KPIs: Data quality >95%, Conformité RGPD 100%, Rituels installés
  • Dashboard unit economics (CAC, LTV, Burn Multiple, Magic Number)
  • Grille tarifaire revue avec analyse willingness-to-pay
  • Offre structurée en paliers (Good/Better/Best)
  • Process évaluation ROI investissements
  • Coût de service par segment client
IMPACT
Unit economics trackés et optimisés
IMPACT
Pricing optimisé : +5-15% ACV
IMPACT
ROI chaque investissement mesuré
KPIs: Unit economics trackés, Pricing optimisé, ROI chaque investissement mesuré
  • Audit use cases IA prioritaires
  • Agents IA data quality (self-healing CRM)
  • Workflows automatisés documentés
  • Lead routing automatique
  • Prompts IA standardisés par use case
IMPACT
Temps gagné : >5h/sem/user
IMPACT
Automation adoption : >70%
IMPACT
Data quality : +20-40%
KPIs: Temps gagné >5h/sem/user, Automation adoption >70%
04
Specialist
Advanced expertise for specific challenges. PR, events, partners, pre-sales.
  • Stratégie RP avec cibles médias
  • Programme relations presse structuré
  • Veille e-réputation automatisée
  • Stratégie influence B2B (LinkedIn, podcasts, thought leadership)
IMPACT
Brand awareness : effet qualitatif
IMPACT
Inbound quality : +10-20%
IMPACT
Trust factor : impact closing
KPIs: Mentions presse, Share of voice, Inbound quality
  • Stratégie webinars avec process end-to-end
  • Programme événements avec ROI tracking
  • Programme Referral systématisé
  • Réutilisation contenu post-event
IMPACT
Pipeline events : mesurable
IMPACT
Referral pipeline : +10-20% du total
IMPACT
Brand engagement : qualitatif
KPIs: Pipeline from events, Referral rate, Attendance rate
  • Programme partenaires structuré (tiers, rémunération, enablement)
  • Onboarding partenaires formalisé
  • Co-marketing et co-selling process
  • PLG motion si applicable (freemium, self-serve)
IMPACT
Pipeline indirect : nouveau canal
IMPACT
CAC partners : -30-50% vs direct
IMPACT
Reach : accès nouveaux marchés
KPIs: Partner pipeline, Partner activation rate, Revenue from partners
  • Framework demo structuré par persona
  • Process presales documenté (qualification technique, POC)
  • Stack presales optimisée
  • Win/loss analysis systématique
IMPACT
Win rate presales : +15-25%
IMPACT
Demo-to-close : -20-30% de temps
IMPACT
POC success rate : >80%
KPIs: Win rate +20%, Demo-to-close -25%, POC success >80%
PRICING MODEL

Do With vs Do For

Two engagement modes. Same rigor, same commitment to results.

Do With
WE EQUIP YOU
Coaching, templates, process guidance. We build with you: your teams upskill, you stay in control. Ideal when you want to strengthen your teams with a proven methodology.
€5K – €15K PER PACKAGE
Do For
WE DO IT FOR YOU
Full execution, turnkey deliverables. We deploy, configure, and train. You receive a fully operational system, ready to go. Ideal when you want to move fast.
€12K – €30K PER PACKAGE
OUR NETWORK

Experts deployed at your company.

Each engagement is delivered by an operational expert from our network: former CROs, RevOps leaders, Sales Coaches, CRM Architects. They don't just advise. They execute. With you or for you.

Vetted experts
15+ years average operational experience. Every profile is ACROSS-certified.
Rapid deployment
Your expert is operational within 2 weeks. No recruitment process needed.
Unified methodology
All experts follow the ACROSS framework. Consistency guaranteed across engagements.
Full flexibility
Do-with or do-for. 2 weeks or 6 months. We adapt to your context.

Move from intuition to certainty.

A complete diagnostic in 2 weeks. A 90-day action plan. Measurable results.

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